ドックフードをつくっているメーカーが

売上をアップさせるためには

誰に売り込めばよいでしょうか。


ドッグフードを食べるのは犬ですが

犬に売り込みをしても理解されそうにないので

効果はあまり期待できません。


ドッグフードを買うのは犬の飼い主なので、

飼い主に売り込みをするのは効果がありそうですが、

テレビＣＭや雑誌広告など莫大な販促費がかかりそうです。

しかも、小売店舗やネットショップなどがなければ

飼い主に直接売る機会がないので

スグには効果が出ないかもしれません。


それなら、ドッグフードを飼い主に売ってくれる

ペットショップの店員さんに売り込みをした方が

発注が増えて売上があがるかもしれません。

しかしペットショップに売るために

問屋を通す必要があるなら、

問屋のバイヤーに売り込むのが先かもしれません。



最終的に使う人(犬)、

最終的に買う人(犬の飼い主)、

最終的に買う人に売る人(ペットショップの店員)、

直接、買ってくれる人(問屋のバイヤー)、

のうち、誰が当社のお客様なのかを明確にすることが

売上アップのカギかもしれませんね。