売上が低迷している会社の

会議に参加して話を聞いていると

「安い値段を要求する得意先が悪い」、

「安い値段で売る競合他社が悪い」、

と他者の批判ばかり出てきます。


実は一番の問題は

「高い値段で買う得意先を見つけてこない営業」、

「競合他者より安く作れない製造」

だったりしますが、

誰が悪いのかを見誤っているので

放っておくと

そこはスルーしたまま

議論が終わってしまいます。



商売に限らず、

誰が悪いのかを見誤ると

問題の本質改善が遠のくかも

しれませんね。