経営者の仕事の一つといえば交渉。

新規取引、銀行借入、人材採用、

あらゆる場面で

有利な条件を引き出せるかどうかが

業績を大きく左右します。


ちなみに

力関係が相手より弱くても

うまく交渉する経営者は

・未来を語る

・相手の信念に同調する

・落とし所を決めている

一方で交渉がうまくない経営者は

・過去にこだわる

・自分の信念を主張する

・落とし所を決めていない

といった特徴があるように思います。


理想と現実を上手に使い分けられない人は

リーダーに向かないかもしれませんね。