2010年 6月の記事一覧

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10年06月30日 06時40分03秒
Posted by: mhirai
新規のお客様のお問い合わせやご紹介が

今月は8件もありました。


そのうち

ご依頼が確定したのが1件、

契約書のお返事まちが4件、

来月ご訪問が2件、

という進捗状況になっています。


独立から丸2年が過ぎて

営業活動もようやく少しずつ

実を結んできたような気がします。


この勢いで下半期も頑張ります!
10年06月29日 07時18分50秒
Posted by: mhirai
決算書のご説明をした際の反応も

経営者の方によって様々です。


例えば業績が悪いときは、

①数字の話に拒否反応をしめす方

②業績が悪い理由や不平不満を述べる方

③「どうしたら業績が良くなると思うか」を尋ねる方

などのパターンがあります。


個人的な印象ですが、業績が悪いなりにも

しぶとく会社を続けるのは③の経営者の方のようです。


いきづまったときは

事実を素直に受け止めて、他人の意見を謙虚にきく

という姿勢が大切なのかもしれません。
10年06月29日 07時14分25秒
Posted by: mhirai
昼食を食べようとお店を探していたら

「○○食堂」という看板を見つけました。

軒先には魚の焼き物や煮付けなどの

メニューが掲げてあります。


魚料理がメインの定食屋かと思い

お店に入って魚料理を注文したところ

昼には魚料理は出していない、との返事。


よくよく話を聞くと

このお店は居酒屋で、定食屋じゃない

とのことでした。



「食堂」とついていたので

定食屋さんだと思ってしまいました。

屋号は注意してつけないと

お客様の誤解を招きますね。
10年06月25日 05時49分10秒
Posted by: mhirai
ワールドカップ日本代表、

決勝トーナメント出場おめでとうございます!


前評判は芳しくなかったようですが

試合を重ねるごとに成長しているようです。


ぜひ目標のベスト4を達成して

みんなに元気を与えてもらいたいです。
10年06月24日 06時48分33秒
Posted by: mhirai
申告書の専用紙を税務署にもらいにいったところ

在庫が少ないから、という理由で断られました。


納税者の方から突然、依頼があったときのために

予備を持っておかないと会計事務所も困る、と

説明してなんとか分けてもらいましたが

こんなことは初めてでした。


昔は「税理士」といえば何枚でももらえましたが

今は予算が少なくなって

在庫管理がうるさいのかもしれません。


実務面ではやりにくいですが

公務員の方のコスト意識が高まっているのは

よいことかな、とも思います。
10年06月23日 06時53分09秒
Posted by: mhirai
交流会などで初めてお会いした方から

「バイタリティーがある」

と、よくいわれます。


「バイタリティーがある」の

意味を調べてみると

野性的な・馬力がある・こわいもの知らずの・

厚かましい・行動力のある・ガッツがある・

威勢がよい・型破りな・やんちゃな…

と、いろいろ出てきました。


喜んでいいのか分かりませんが

覚えてもらえないよりマシですね。
10年06月22日 06時54分36秒
Posted by: mhirai
連載記事を書いている雑誌の別の編集の方から

特集記事の執筆の依頼がありました。


新しく顧問の依頼をしてくださった方が

すぐに他のお客様を紹介してくださいました。


仕事が仕事をよんでいるようです。
10年06月21日 10時50分18秒
Posted by: mhirai
レビュー6月号を事務所HPにアップしました。今月のテーマは

『赤字や債務超過でもあきらめない! 「金融検査マニュアル」の活用』です。

お時間ある方、ご興味ある方はお気軽にご覧いただけたら幸いです。

レビュー6月号⇒http://www.hirai-ao.com/review/PDF/review_1006.pdf
10年06月21日 06時52分51秒
Posted by: mhirai
国会議員の秘書の方と話す機会がありました。

選挙前のこの時期、気の重たくなる仕事が

ポスター掲示の依頼だそうです。


おカネやモノを渡してはいけないので

あくまで善意に訴えるしかないそうです。

それでいてノルマもあるので

会社の営業マンより大変だ、とのことでした。


どんな職業にも地味で辛い仕事がありますね。
10年06月18日 06時47分37秒
Posted by: mhirai
消費税増税の話題が目立ってきました。


消費税が増税になると

価格競争が激しくなって

増税部分を会社が負担する、

といった状況になる傾向があります。


今のうちからコスト削減に取り組んで

競争に負けない体力をつけておくのが

大切です。
10年06月17日 06時52分18秒
Posted by: mhirai
先日参加したセミナーでは、冒頭に

隣の人と「あいこ」になるように

じゃんけんしてください、という指示がありました。

(ハッピーじゃんけん、というそうです)


「あいこ」になるよう意識することで

相手を思いやる気持ちを高める、という話でしたが

どちらかというとセミナー会場をくだけた雰囲気にして

出席者を和ませるのがねらいだったように感じました。


上手な講師の話を聞くと

提供される情報以外にも学べることがあるので

おトクです。
10年06月16日 08時15分33秒
Posted by: mhirai
昨夜は遠方のお客様との会議が深夜までおよび、

予定外で宿泊することになりました。


現状の業績がどうであれ、

問題解決を真剣に考える社員がいる会社は

必ず勝ち残れる、と信じています。
10年06月15日 06時29分29秒
Posted by: mhirai
日本代表、見事な勝利でした!

はやぶさ帰還といい、

日本の明るい話題が続くと

元気になりますね。
10年06月14日 06時59分13秒
Posted by: mhirai
サッカーワールドカップがはじまりました。

時間が合えば、たまに見ています。


普段サッカーを見るのは

日本代表の試合くらいですが

そんな素人の私でも分かるくらい、

スピードやテクニックのレベルが高い

チームがたくさんあります。

さすが世界の頂点を決める大会です。


こんな舞台に自国が参加するなんて

ちょっと誇らしいです。

日本代表には胸を張って

頑張ってほしいですね。
10年06月11日 06時57分21秒
Posted by: mhirai
仕事でお世話になっている方に

学生時代の友人を紹介しました。


共通の趣味を持っているので

話題が合うだろうと

軽い気持ちで紹介したのですが

会って話をしているうちに

自宅の最寄り駅が同じ、

同じ資格の勉強をしていた、

といった共通点が続々出てきて

大いに盛り上がりました。


人の縁って不思議ですねえ。
10年06月10日 07時05分59秒
Posted by: mhirai
開業したときに購入した

革靴やイスが

少しくたびれてきました。

そろそろ買い換えないと

いけないようです。



独立から丸2年、

外出時、内勤時に

いつも自分を支えてくれていた仲間なので

お別れするのはちょっと寂しい感じです。
10年06月09日 06時50分13秒
Posted by: mhirai
営業マンに向いているのは

身長165-175センチで

食事が早い人、

という基準で採用をしている

経営者がいらっしゃいます。


相手に威圧感を与えず

行動がスピーディーだから

というのが理由なようです。


データの裏付けなどは

とくにないようですが

長年の経験で導き出された結論らしく

妙な説得力がありました。


採用基準で悩んでいる方は

参考にしてみてはいかがでしょうか。
10年06月08日 06時13分47秒
Posted by: mhirai
OA機器販売の方に

どうやって新規顧客を増やしているか

お聞きしたところ、紹介以外は

飛び込み営業が多い、とのことでした。


飛び込み営業のコツをさらにお聞きすると

「とにかくたくさんの会社を訪問する」

というのが会社の方針になっているそうです。


なんでも優秀な営業マンだった社長の信念だそうですが、

ほかの営業職員はついていけないと愚痴をこぼしている

と話してくれた方は苦笑いしてました。


でも、景気が悪いこの時代にモノを売るには

社員がついてこれないくらいのバイタリティーが

社長には必要なのかもしれません。
10年06月07日 07時21分14秒
Posted by: mhirai
町で目の不自由な方に道を聞かれました。

道路の反対側のコンビニへ行きたい

というので案内することにしました。


慎重にお連れしようと思ったので

自分の腕をつかんでもらい

ゆっくりと歩いていたのですが

最後、車道と歩道の段差に気がつかず

その方はつまずいてしまいました。

足元に注意して一声かければよかった、

と反省しました。


自分では丁寧な対応をしているつもりでも

相手の方は思わぬところで

ストレスを感じているかもしれません。

相手の状況や環境などをよく考えて

コミュニケーションをとることが

本当の配慮なんだと思います。
10年06月04日 06時30分00秒
Posted by: mhirai
制度融資の申し込みのため

区の面談を受ける予定のお客様がいらっしゃいました。


申請書等の数字はこちらで記入してさしあげたのですが

質問された際に内容を答えられないと心象がよくないと考え

電話で1時間近く数字の根拠をご説明しました。


そもそもあまり数字は得意でない方でしたが

ご本人に電卓を叩いて頂きながら

時間をかけてお話したおかげで

少しずつ理解が進んでいきました。


そして面談終了後。


お客様からお電話があり

電話で説明されたのとまったく同じこと聞かれ

バッチリ答えることができました!

とお礼のお電話をいただきました。


もちろん、ご本人の努力の賜ですが

喜んで頂けるとこちらも嬉しく思います。


人が成長したり、達成したり、克服したり

という瞬間を間近で見られるのが

この仕事の魅力の一つかもしれません。  
10年06月03日 06時47分45秒
Posted by: mhirai
昨日の夕方、1時間程度の間に

保険代理店、不動産投資、貴金属投資、ネット広告

と、営業の電話が立て続けに4本もかかってきました。


お客様以外から電話がかかってくることは

普段は1か月に10件もないので、

珍しいこともあるもんだと思いました。


月初めの夕方はアポが取りやすい

という格言でもあるのかもしれませんね。
10年06月02日 06時53分05秒
Posted by: mhirai
医師の方が

「『病気を診る』のでなく『病人を診る』のが医師の本来の役割」

と、話しているのをテレビで拝見しました。


いくら専門性が高いといっても

結局は人間を相手にする仕事なんだから

相手の感情や考え方、背景などに配慮して

患者と接しないといけない、とのことでした。


僕ら税理士も

「税金を計算する」のでなく「納税者の相談を受ける」

のが本来の役割だと考えています。


お客様と接するときは医師の方々と同じような

配慮が不可欠なんだと思います。
10年06月01日 07時06分36秒
Posted by: mhirai
独立してから今日で丸2年。

スタート当初はゼロだったお客さまも

今では30件近くまで増え、

税務の仕事だけでなく

会議の運営やセミナー講師、原稿執筆など

様々な仕事に取り組む機会にも恵まれました。


何のあてもなく勢いではじめましたが

いろいろな方のご支援のおかげで

ここまで順調にくることができました。

改めて皆様に感謝いたします。


ご愛顧に応えるために

3年目も頑張ります!
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