OA機器販売の方に

どうやって新規顧客を増やしているか

お聞きしたところ、紹介以外は

飛び込み営業が多い、とのことでした。


飛び込み営業のコツをさらにお聞きすると

「とにかくたくさんの会社を訪問する」

というのが会社の方針になっているそうです。


なんでも優秀な営業マンだった社長の信念だそうですが、

ほかの営業職員はついていけないと愚痴をこぼしている

と話してくれた方は苦笑いしてました。


でも、景気が悪いこの時代にモノを売るには

社員がついてこれないくらいのバイタリティーが

社長には必要なのかもしれません。