お客様と今後の見通しを打合せしているさい
「大きなプロジェクトが受注できそうだが、
値下げを要求されて思案している」とのお話がでました。
早速その場で、受注することで発生する
ランニングコストやイニシャルコストを計算し
現状の見積額から
10%引き下げても1年目から黒字、
20%引き下げると1年目はトントンで2年目以降が黒字、
という概算値をご提示しました。
さらに、発注量や契約期間の確約、
経費の一部負担や着手金の前入金など
値段を下げる代わりに
他の条件を交渉することをご提案しました。
お客様はすぐに取引先にお電話をしていました。
結論が出るのはまだ先のようですが
是非受注を獲得してほしいですね。
