事業拡大と勉強のために
営業セミナーに出席してきました。
講師の方のお話しだと
営業は見込み客をリスト化するのが基本、とのことで
そのために「顧客イメージを具体化して
引き出したい情報は何かを整理する」という
事前の準備が大切とのことでした。
例えば税理士業だと、
社歴30年くらいで後継者が自分と同世代の会社を顧問にしたければ、
社長の年齢や今の税理士の年齢、付き合いの年数や担当者、後継者の有無
といった情報をリスト化すると良いようです。
セミナーの話を聞いて
営業のイメージが少し変わった気がします。
早速、事業に活かしたいですね。
