数字を分析するときは

個々の数字を比較するだけでなく

個々の数字の推移も調べましょう。


例えば直近1年の顧客別売上を調べるケース。

顧客A「24,000円」顧客B「12,000円」

という結果だった場合、

単純に金額だけを比較すると

「購入金額はAがBの2倍」という

ことしかわかりません。


しかし推移(購買履歴)を調べて

顧客A「1年前に1回24,000円購入」

顧客B「毎月1回1,000円購入」という結果だった場合、

「購入頻度はBがAの12倍」ということがわかります。


「AはBの2倍の金額」という結論と

「AはBの2倍の金額だが、BはAの12倍の頻度」という結論では

対策も違ってきます。

数字を分析するさいは必ず推移を調べましょう。